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我們去調研工廠時，時不時地會聽到被調研的工廠跟我們說，他們是做OEM、或者是ODM、又或者是OBM生產的。
我們很多時候不了解這些字母背后代表著什么意思，那么，今天，我們就來學習一下。
OEM、ODM和OBM是當今制造業中常見的生產模式，它們代表著不同的生產階段和生產方式。
這三者雖然看起來很相似，但其代表的意義卻天差地別。
Part 1
什么是OEM？
OEM(Original Equipment Manufacturing)即原始設備制造，也叫“貼牌生產”或“代工生產”，是一種特殊形式的合同安排；
它是指委托方利用自己所具備的核心專長設計產品、制定產品規范和標準，甚至指定產品生產的原材料或零部件，代工企業根據委托方的標準和要求生產產品，再冠以委托方的品牌進行銷售的一種生產合同安排。
在這個過程中，根據委托方的標準和要求生產產品的企業稱為OEM企業或“代工企業”。
在OEM合同關系中，OEM企業根據委托方的標準和要求生產精準的產品，在價值鏈上只占據生產制造部分，委托方充分利用自己的核心專長、品牌和渠道優勢設計和營銷產品。
企業，為什么提供OEM的服務？
(1) OEM企業不需要考慮產品研發和市場推廣等問題，只需進行專業化的生產，通過大批量的生產，可以在一定的范圍內實現規模經濟，從而有效地降低產品的生產成本。
(2) OEM企業通過代工，可以學到生產流程、管理制度、財務、技術等很多方面的知識，甚至還可以得到來自委托方的培訓支持。
通過代工過程中的學習，OEM企業可以了解到市場的需求情況，優化企業生產流程，提升企業的管理水平。
(3) OEM是一種既經濟又高效的技術創新方式。一些OEM企業在轉型的過程中，仍然會保留部分的代工業務，正是因為，在代工過程中，可以通過學習，進行既經濟又高效的技術創新活動。
(4) 自創品牌的難度大，很多企業把自己定位成OEM企業，以求得生存和發展。這是因為，自創品牌對企業的資金實力和管理水平要求高，需要在人才和資金方面進行大量的投入，在經營過程中還需要對品牌和渠道進行維護與管理。
OEM合作模式廣泛應用于電子產品、汽車、計算機硬件等多個領域。例如，在智能手機行業，許多知名品牌并不直接生產設備，而是委托具有高效生產線的制造商。這不僅降低了生產成本，還加快了新技術的市場推廣速度。
OEM合作模式的主要優勢在于成本控制和生產效率的提升。通過外包生產，品牌方可以避免巨額的設備投資和運營成本。
OEM企業只需專注產品生產過程而無需關注設計和市場需求情況，此外，OEM企業還可以得到來自委托方的技術、管理等相關培訓和建議。
然而，這種模式也面臨著一定的挑戰，如質量控制和供應鏈管理等問題，需要品牌方和制造商之間建立緊密的合作關系來克服。
Part 2
什么是ODM？
ODM(Original Design Manufacturing)即原始設計制造，是一種特殊形式的合同安排，它是指委托方利用自己的核心專長，特別是品牌和渠道方面的獨特優勢，將產品的部分或全部設計活動移交給代工企業負責，代工企業根據委托方的要求設計并生產精準的產品，再冠以委托方的品牌進行銷售的生產合同安排。
在這個過程中，負責部分或全部的產品設計并生產精準產品的企業稱為ODM企業。
與OEM企業相比，ODM企業還承擔部分或全部的產品設計，在價值鏈上占據產品設計和生產制造這兩個環節，因此，ODM企業的利潤回報通常好于OEM企業。
此外，ODM企業還可以據此培養自己的產品設計能力。
ODM是OEM的升級版。在ODM模式下，制造廠家需要承擔更多的責任和風險，因為它不僅需要按照委托方的要求進行產品的研發和制造，還需要提供從產品研發、設計制造到后期維護的全部服務。
因此，ODM的生產模式更加注重與客戶的溝通和協作，以及對產品的研發和后期維護等方面的能力。
Part 3
什么是OBM？
OBM(Own Brand Manufacturing)即自主品牌制造，它是指產品制造企業除了負責產品的生產外，還創建獨立的品牌，并通過自己構建的渠道參與市場競爭，這樣的企業稱為OBM企業。
與前兩種企業相比，OBM企業除了生產產品外，還負責研發和銷售，占據價值鏈的重要環節，因而利潤回報很高。
價值鏈上OEM、ODM和OBM三者的比較
OBM是ODM的升級版。在OBM模式下，制造廠家已經從單純的制造轉變為品牌的經營。
它們不再只是簡單地按照委托方的要求進行生產，而是需要自行創立、打造并經營自有品牌。
因此，OBM的核心在于品牌的經營和發展。
Part 4
企業如何“升級”到更高附加值？
通過上述的對于OEM/ODM/OBM的介紹，從產業鏈的視角，我們對比一下，從一個最開始做代工生產的制造公司出發，它先在產業鏈中以生產制造的增值環節為立足點；
而OEM的商業模式本身是主要配備制造工藝技術能力，在市場競爭中主要以價格優勢、制造能力取得訂單。
如果一個OEM廠商想升級到ODM模式，那么企業需要圍繞在新產品開發中的產品設計、流程設計能力配備資源，形成優勢。
當然，雖然企業的競爭力從價格優勢維度增加了產品設計和質量能力的競爭力，在OEM和ODM模式之下，品牌方仍然是產品的采購方。
在價值鏈的頂端，OBM企業是通過產品的高質量，直接面向市場用戶群體塑造品牌形象，獲得高利潤率的價值增值。
上述的這個企業能力躍遷路徑，也是參與全球價值鏈增值環節的諸多企業選擇的成長路線。
很多發展中國家的企業最初受限于自身資源能力，常以OEM合作商切入對應產業的價值鏈中。
在第一步的制造能力建設之后，逐步獲得面向全球的制造能力，然后升級企業戰略，培養某細分市場領域的產品設計能力，繼而最終成為兼具生產能力、設計能力、渠道經營能力的全球品牌商。而這條升級轉型之路必然是艱辛而漫長的。
