前言

“收入-成本=利潤”，一個企業，要想追求利潤，方式有兩種：一種是增加收入，另一種就是降低成本。營銷是企業的堡壘，而成本是一個企業的大后方，成本降低10%，利潤就翻一番，減成本就是減風險。

生產經營環節中的七種浪費包括：等待的浪費、搬運的浪費、不合格品的浪費、動作的浪費、庫存的浪費、過量生產的浪費、人的浪費。

其中最惡的浪費是過多庫存的浪費，它會產生以下幾種問題：占用場地庫房空間；占用資金；額外的人力盤點及管理；造成腐蝕、老化、失效，掩蓋了管理中的諸多問題。

砍掉成本，杜絕浪費，就要慧眼識刀，把成本當成惡魔殺死，通過總結，應該做到以下幾個方面：

1. 砍預算

首先要設立預算制度，預算要有法律效力，重壓之下，必有勇夫，預算被逼出來之后，利潤也隨之而出。

2. 砍機構

砍機構，要快刀斬亂麻，不要一個人站在高處，要做全員瘦身運動，瘦身是一場大革命——全員意識變革，要與能力強的人合作，要巨人不要侏儒。

通過“我能創造多少利潤，我能為客戶做什么”的大討論，引入“利潤導向，客戶導向”的理念；按照客戶導向、利潤導向的原則，通過學習和研討，重組企業的三大流程，即產品研發流程、銷售流程、訂單交付流程；根據新的業務流程設計新的利益機制。

 

3. 砍人手

一本書上說，三個員工只有一個是創造價值的，所以每個員工都要配把砍刀，人人頭上一把刀：不管任何員工，目標必須是明確的；必須有可以量化的數字；具有挑戰精神；要合理，不能脫離實際?？橙耸?，要做到10-1＞10。

4. 砍庫存

設定最低庫存標準，要市場不要工廠，做到零庫存。降低企業庫存的細則：直接送到生產線；循環取貨；與供應商保持信息溝通；通過與供應商建立良好關系，確保優先送貨；轉移庫存。

 

5. 砍采購成本

磨尖刀，越尖越好，關注三個核心——核心業務、核心產品、核心客戶。通過競標來確定供應商，供應商的選擇是中心任務---信用情況、品質保證、價格、費用、時間、服務情況，讓我們的采購員和供應商保持對立，同時，供應商也是我們的共贏商。

6. 砍劣質客戶

曾經聽過一句話“無限滿足客戶就會破產”，劣質客戶堅決封殺，欠款客戶毫不留情，要不然，應收款不小心就成了“陰收款”。但是，服務決定成敗，對于守信客戶，我們一定要注重服務質量和產品質量。

 

7. 砍日常開支

仔細觀察發現，浪費無處不在，作為綜合管理部門，我們會從以下砍日常開支：砍電話費、砍小車費、砍辦公設備費、砍不必要的差旅費、砍招待費。

8. 砍會議

實際上，會議是時間成本的大敵，往往，好多會議都是在用文件互相折磨，我們應該把會議搞成限時演說，管理好自己的時間，把每一天當成生命中的最后一天，提高會議效率，會議注重解決問題，而不是討論問題。

不斷灌輸降低成本的重要性，全員參與，將成本降低與薪酬掛鉤，成本降低后的收益自然也是我們大家的。